制造業營銷7大痛
02.
客戶降價之痛:單價一降再降,幾乎沒有利潤
01.
訂單多之痛:訂單有一堆,就是不賺錢
03.
庫存積壓之痛:業績增加了,錢全堆在倉庫里了   
04.
渠道開發之痛:要不沒有銷售渠道,要不被渠道商綁架
業績增長之痛:業績每年增長不到20%
05.
客戶流失之痛:老客戶流失嚴重,新客戶開發不出來
07.
團隊建設之痛:團隊建不起來,老板是唯一業務員
06.
制造業行銷系統
———
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行銷研究
行銷政策
行銷策略
市場調研
市場區隔
選定目標市場
市場定位
產品規劃
產品設計
產品準備
商品化運作
促銷
業務推廣
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行銷研究
市場調研
市場區隔
選定目標市場
市場定位
外部市調
產業趨勢
經濟變動
市場規模
競爭對手
內部市調
商品類
區域類
通道類
客戶類
交叉分析
銷量排行
金額排行
毛利排行
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行銷研究
市場調研
市場區隔
選定目標市場
市場定位
市場定位
顧客是誰
產品價值是什么
賣多少錢
在哪里賣
利用老客戶進行市場區隔
區域
客群
80/20原理
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行銷政策
產品規劃

行銷政策的核心是創造價值

政策不輕易改變,策略可以改變

創造價值的核心是讓商品價值符合目標顧客的心理訴求

產品設計
產品準備
商品化運作
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行銷策略
促銷
業務推廣
促銷
增加客數
特點目的
增加好感
增加業績
制造業銷售團隊建設
建立機制
1.
3.
建立標準
2.
建立團隊
4.
培育下屬與執行標準
營銷團隊構建
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案例描述:思博-特發東智人力資源管理咨詢項目啟動,幫助復雜轉型時期的企業實現人才梯隊培養。
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案例描述:思博-恩典年度經營計劃與全面預算管理項目啟動,降低生產成本,扭虧為盈。
所屬行業:制造業-皮具
所屬行業:制造業-電子
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